2011年下半年开始,石材市场明显不景气,被称为中国石材城”的水头镇也进入“寒冬”。有数据显示,水头部分石材厂家的销售额降到往年同期的50%左右。而笔者了解到,当地一家颇有实力的企业在今年元旦节前就已是放假状态,直到年后的正月二十才开工,这与往年腊月二十八放假,正月初七即上班的景象相比,反差强烈。就此现状,笔者专访了福建的几家龙头企业。
2012年是石材行业艰难的一年
厦门英良集团董事长刘良先生表示,石材行业近两年发展受阻,主要原因之一就是国家房贷政策的变化。“限购令”的出台以及持续调控,至今也没有松动的迹象,使得石材行业的发展在“遇寒”之后迟退未能复苏,未来的发展可以说是困难重重。
而在石材行业洗牌过程中,很多繁荣时期掩盖的种种弊端也都显现了出来,如企业对资源掌控能力的不足、对产品研发创新的忽视、对环境污染的放任、营梢手段的单一以及市场拓展无力等。而最重要的是石材企业一直处于长期快速的发展之中,居安却没有思危,对自身的缺点不够重视,还有一部分企业则完全缺乏面对危机,快速反应的能力。这些憋端在行业发展势头好时,往往都被表面的繁华景象所掩盖,但是,只要行业遇困,就会马上显现出来,严重影响行业的健康发展。
刘董说,此次行业“寒潮”,受到最大冲击的就是坐地卖大板的企业,年后到现在,还尚有30%企业没有开工,很多企业就算开工了也没事可做,没订单也没客户。刘董透露,前两天,自己从滨海工业区驱车绕一大圈,经过滨海工业区、奎峰工业区、福山工业区、南联工业区时,细心的数了一下,这几个工业区内一共只有5个看板客户,石材市场的冷清可见一斑。
家装与代理 石企突围关键
虽然央行新发布了降息的消息,但这并没有让石材企业看到希望,刘董解读道,这主要是因为调控还在继续,外销市场也在萎缩,石材、陶瓷、钢铁、水泥等行业的“寒冬”依然会持续加之面临国际进出口双降的窘境,石材行业的大洗牌将呈越演越烈的趋势。
刘董预测,为了将房控影响降到最低,今年,将有很多石材企业会调整战略方案,以商业地产和旅游地产为重点;同时努力开辟家装市场以及走经销商、代理商的营销模式。
刘董的预测正好与万里石董事长胡精沛的观点一致。在刚刚闭幕的厦门国际石材展上,胡董事长就向笔者表示,万里石今年的市场突破就是商业地产。刘董补充说,这主要是因为商业地产和旅游地产不受国家调控影响,只要石材企业有实力,能拿到战略合作协议,那么它们绝对是万里石、英良在行业“寒冬”期的“避风港”。
与整个石材行业内的异常冷清相比,广东新中源可谓是一枝独秀。董事长董炽昌早早的就从石材传统市场转向了家装领域,同时在全国范围内发展代理商。据了解,新中源在全国的70多个代理商生意都非常好,想代理广东新中源产品的代理商纷至沓来,生意异常红火。现在,东方玉堂、莱米斯佳等石材企业都迅速调整步伐,向家装领域挺进,同时发展经销、代理模式。
2012年还将是石材行业惨淡的一年,行业洗牌将持续,在“寒冬”期,被淘汰的永远是没有准备的,有准备的石材企业只要找准方向就一定能突围成功。